Gian Andrea Oberegelsbacher
Executive Temporary Manager
 
"L'abilità politica è l'abilità di prevedere quello che accadrà domani, la prossima settimana, il prossimo mese e l'anno prossimo. E di essere così abili, più tardi, da spiegare perché non è accaduto."
Winston Churchill
 Tel. +39 335 7375334 - Partner Associato di Studio Temporary Manager - Via Col. Fincato, 288/a - 37131 Verona / Residente a Brescia - Italia
copertina libro sul Temporary Manager Ricette per uscire dalla crisi,
soluzioni dal temporary management
scritto da Gian Andrea Oberegelsbacher in collaborazione con i manager di Leading Network

Potrai ordinare il libro da settembre 2012 nelle seguenti librerie:
Wolters Kluwer Italia (Ipsoa editore) - Feltrinelli - Librerie di business

Prefazione
- La leva T.M. per aiutare le PMI in crisi e non
- Proposte di legge - sgravi sul T.M.
- Sgravi Dirigenti del terziario

Introduzione
- Presentazione network
- Analisi del bisogno del tessuto industriale - le PMI
- Il cambiamento

Presentazione
- Aspetti psicologici
- Inserimento di un manager di cambiamento in azienda
- Chi è un Temporary Manager
  1. Strategia e visione
    2.
    • 1.1 Nuove strategie
    • 1.2 Revisione e sviluppo della Strategia e della Visione
    • 1.3 Condivisione della visione
    • 1.4 Generazione delle idee
    • 1.5 Marketing di acquisto
    • 1.6 Case study

  2. Sviluppo del Business
    3.
    • 2.1 La funzione commerciale nelle PMI italiane
    • 2.2 Le maggiori criticità in ambito commerciale
      • La responsabilità commerciale e la gestione della rete di vendita
      • L'organizzazione commerciale e la coerenza tra ruolo, persona e attitudine
      • Il controllo delle attività di vendita e i KPI della vendita
      • La pianificazione delle vendite e il budget
      • "Abbiamo sempre fatto così…" e l'abitudine
      • E se la funzione commerciale non c'è? Start up commerciale
      • La customer satisfaction
    • 2.3 L'approccio metodologico per lo sviluppo del business
    • 2.4 Casi di successo

  3. Internazionalizzazione, apertura nuovi mercati
    4.
    • 3.1 Prima di partire con la valigia
    • 3.2 Dove vado a vendere? L'analisi dei mercati
    • 3.3 Cosa metto in valigia? Il piano di Marketing
      • Il Prodotto
      • Il Prezzo
      • La Comunicazione
    • 3.4 La mia azienda è pronta? L'organizzazione interna
    • 3.5 A quali costi vado incontro? Il piano economico
    • 3.6 E' arrivato il primo ordine
      • La contrattualistica
      • I pagamenti
      • La logistica internazionale
    • 3.7 Alcuni casi reali

  4. Sviluppo nuovi Prodotti
    5.
    • 4.1 Il processo di sviluppo prodotto
    • 4.2 Innovazione
    • 4.3 Proprietà intellettuale
    • 4.4 Green economy

  5. Industriale – Operation
    6.
    • 5.1 Riassetto industriale come fattore di competitività
    • 5.2 Supply chain
    • 5.3 Il cambiamento
    • 5.4 Lean - Six Sigma: aumento delle prestazioni operative
    • 5.5 L'aspetto motivazionale aziendale nel recupero costi
    • 5.6 Competitive Quality

  6. Delocalizzazione e outsourcing di processi
    7.
    • 6.1 I perché per una delocalizzazione
    • 6.2 Delocalizzazione e localizzazione
    • 6.3 Case history

  7. Il ruolo del controllo di gestione
    8.
    • 7.1 Caratteristiche fondamentali di un buon controllo di gestione
    • 7.2 Come si costruisce
    • 7.3 Come si usa correttamente

  8. Come affrontare e risolvere una crisi aziendale
    9.
    • 8.1 Che cosa si fa di fronte ad una crisi aziendale
    • 8.2 Come si gestiscono le relazioni in tempo di crisi
    • 8.3 Soluzione della crisi per vie interne (riorganizzazione)
    • 8.4 Soluzione della crisi per vie esterne (merger & acquisition)

  9. Il personale e le relazioni industriali
    10.
    • 9.1 Responsabilità sociale di impresa
    • 9.2 Rapporti sindacali
    • 9.3 Formazione - riconversione professionale
    • 9.4 Strumenti (CIG, Mobilità, Licenziamento, Outplacement)
    • 9.5 Il Coaching

  10. Passaggio generazionale
    11.
    • 10.1 Passaggio generazionale come opportunità di rilancio
    • 10.2 Passaggio da struttura familiare a manageriale

  11. Reti di Impresa
    12.
    • 11.1 Il contratto "rete"
    • 11.2 La forza dell'aggregazione, una evoluzione necessaria
    • 11.3 La governance verso le incertezze
    • 11.4 Strumenti per semplificare i processi di controllo
    • 11.5 Spunti per l'internazionalizzazione della rete
    • 11.6 Case history

  12. Nuove tecnologie per l'azienda di domani
    13.
    • 12.1 L'IT come leva strategica dello sviluppo delle PMI, le tessere di un mosaico da personalizzare
    • 12.2 Check-up e aggiornamento del Sistema Informativo: da dove cominciare?
    • 12.3 Dall'ERP alla Business Intelligence
    • 12.4 Dall'Hosting al Cloud Computing: una rivoluzione che avvicina piccoli e grandi
    • 12.5 L'uso dei Social Network (Facebook, LinkedIn, Twitter…)
- Conclusioni
- Bibliografia
- Sitografia
- Letture consigliate

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